Google 谷歌 收購 groupon 高朋

華爾街日報近日發布一篇改編自《Groupon史上最大的一筆買賣》（Groupon's Biggest Deal Ever）一書的文章，講述了2010年Groupon回絕谷歌60億美圓收買要約的幕後故事。

以下為文章主要內容：

2010年秋天，搜索巨頭谷歌向Groupon發出60億美圓的收買要約。依照該價錢，該買賣會是互聯網史上範圍最大的一筆收買。當時Groupon是銷售額最快到達10億美圓的公司，同時也是估值第二快到達10億美圓的公司，僅次於YouTube。

2010年10月22日，Groupon CEO安德魯·梅森（Andrew Mason）年滿30歲，當時雅虎也有意收買Groupon，但被後者予以回絕。數週後，谷歌給Groupon打來電話。

Groupon當時開端進入了高增長時期，迫使谷歌進步其報價，報價一度到達30億美圓。對Groupon的指導層和其風險投資者而言，出賣公司的前景相當誘人。

2010年11月22日，Groupon董事長兼結合開創人埃里克·萊夫科夫斯基（Eric Lefkofsky）通知時任首席運營官羅伯·所羅門（ Rob Solomon）帶上幾件衣物：由於他們要去加州就買賣事宜與穀歌展開會談。當天下午，他們乘坐一架包機從芝加哥中途機場飛往加州聖何塞市。

萊夫科夫斯基此前曾勝利率領其它幾家互聯網公司上市，最著名的要數InnerWorkings 和Echo Global Logistics。

在會面的大局部時間裡，谷歌和Groupon都在相互通知對方雙方的協作將會十分美妙。看過了細節之後，梅森和萊夫科夫斯基被請入一個會議室，在那裡他們與穀歌的高管會談了超越兩個小時，最後谷歌的報價到達驚人的57.5億美圓。該價錢足以讓Groupon的高管們放心腸回去跟董事會匯報了。

該買賣只存在一項嚴重障礙：谷歌不能保證該買賣最終會完成。谷歌給出的分手費到達8億美圓，但假如反壟斷調查使得該買賣持續一年至18個月之長，最終還有可能使得美國司法部撤銷該筆買賣，那筆分手費對Groupon而言也無補於事。最差的結果是，Groupon的開展可能遭受重創。

在最後一次赴加州會談之後，梅森和萊夫科夫斯基給公司董事會打了數次電話，雙方的爭論相當劇烈。他們的那些對話都盤繞著一個簡單但卻極難答复的問題：只要瘋子才會回絕該天價買賣吧？

Groupon破解了矽谷巨頭們不斷以來無法處理的難題：它吸收本地商家到其平台，直接向全球數百萬消費者提供優惠商品效勞。假如執行得當，其形式有望成為十年一遇的商業打破之一，或許可以與亞馬遜在1990年代樹立的大型網絡批發市場相媲美。

作為全球第一大科技公司，谷歌可為Groupon提供重要的優勢。將團購買賣信息整合到谷歌佔領主導位置的搜索效勞，會疾速擴展那些買賣的掩蓋範圍。谷歌收買YouTube之後的管理工作讓人尊崇，谷歌也竭力強調，Groupon的團隊將可以作為一個真正自主的業務部門停止運營。

因而，理論上該形式是可行的。但包括梅森在內的一些Groupon中心成員總覺得YouTube過早將本人出賣進來了，這個想法也讓他們倍感攪擾。雖然Groupon取得的報價將近是YouTube的4倍，但該公司的團隊還是無法擺脫出賣公司的機遇可能過早的覺得。

合理雙方的會談不斷在拖延，Groupon董事會的大多數成員對該筆買賣持同意態度。但也有一些關鍵的聲音，如曾指導Accel Partners投資Facebook的董事凱文·埃法西（Kevin Efrusy）傾向讓Groupon繼續堅持獨立，看看能走多遠。支持獨立的陣營成員還包括董事會察看員羅傑·李（Roger Lee）、他是風險投資公司Battery Ventures的普通合夥人，也是Groupon的投資者。

到2011年下半年，即不到一年之後，Groupon每月的銷售額實踐上到達4億美圓。

到12月初，Groupon是時分作出決議了。所羅門總是喜歡跟同事說，假如他們回絕了有史以來互聯網初創公司取得過的最高報價，他們最終要么成為全世界最愚笨的人，要么成為全世界最牛逼的公司。

在最後的決策階段，梅森讓為Groupon供職的數據科學家尼丁·薩馬（Nitin Sharma）停止了一次演示。薩馬呈現剖析了公司的多項數據，依據他令人膛目結舌的預測，假如Groupon可以充沛優化其數據流程，其最終的範圍可能要大10倍以上。他激烈倡議Groupon堅持獨立。

從那個時分開端，Groupon開端傾向維持獨立。異常焦慮的萊夫科夫斯基以至覺得，假如反壟斷調查延誤了該筆買賣，在接下來的18個月他可能都無法入眠，而那些新的預測則支撐了Groupon開創人的直覺——憑仗仍有宏大潛力可挖的商業形式，公司仍有很大的增長空間。

在與雅虎和谷歌完畢會談的6周里，Groupon月銷售額飆升至5000萬美圓左右，較3個月前翻了一番。

Groupon指導團隊開端在想，公司2011年總營收會不會到達10億美圓，以至是20億美圓。其將來的增幅有多高難以預測。截至2010年11月24日，Groupon上最勝利的一單買賣是，Nordstrom Rack以25美圓的價錢出賣價值50美圓的禮品卡，最終銷售額超越1560萬美圓（佔Groupon當時累計銷售額的2.5% ），這標明美國國內的批發市場在持續強勁增長。

另外，Groupon國際銷售額也呈現井噴式增長，佔總營收的一半以上。堅持獨立似乎開端成為必然選擇。

梅森和萊夫科夫斯基在Groupon的一個會議上停止了最後的討論。他們置信他們的公司價值遠遠不止60億美圓，但詳細值幾也很難說——除非他們置信紐約投行對Groupon的估值——200億美圓至300億美圓之間。

該過高的估值呈現於摩根士丹利和高盛搶奪成為Groupon承銷商期間。當時兩家投行的搶奪十分劇烈，高盛CEO羅伊德·布蘭克費恩（Lloyd Blankfein）以至都佈置了一次長達兩週的對Groupon總部的訪問，以便親身會晤梅森和萊夫科夫斯基。

最終，他們得出結論，Groupon具有宏大的增長潛力，他們對其商業形式充溢熱情，獨一剩下的行動就是在12月3日打電話給谷歌，回絕其收買。實踐上，要是谷歌可以保證買賣最終可以完成，該買賣很可能會達成。

“閱歷過那個階段，Groupon覺得就像是破繭而出的蝴蝶。”梅森說道，“我們閱歷了自我深思和自我疑心的階段，最終收穫了高度的自信心。覺得就像是，我們是世界上最好的公司。”

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